Golden-Circle-Methode für intrapreneurialen Erfolg

Unternehmen, die als einzigartig und erfolgreich gelten, beginnen nicht mit der Frage, „was“ sie tun. Sie arbeiten von innen nach außen: Sie starten mit dem „Warum“, gefolgt vom „Wie“ und „Was“. Deshalb wird die Golden-Circle-Methode im Marketing deutlich häufiger diskutiert als das silberne Dreieck oder das bronzene Trapez. Eigentlich liegt es daran, dass wir die letzten beiden erfunden haben – sie klingen einfach albern.

Der Simon Sinek Golden Circle stellt die Bedeutung Ihrer Mission in den Vordergrund, nicht die Mission selbst. Lassen Sie uns ansehen, wie dieses Konzept Intrapreneurship fördern und gleichzeitig die Bindung zu Ihrem Zielmarkt stärken kann.

Elemente der Golden-Circle-Methode nach Simon Sinek

Kunden und Investoren bevorzugen heute Unternehmen, deren Werte mit ihren eigenen übereinstimmen. Zahlen lügen nicht, also lassen wir Statistiken sprechen. Studien zeigen, dass 67 % der Investoren planen, mehr Aktien von Unternehmen zu kaufen, die Umwelt-, Sozial- und Governance-Standards (ESG) einhalten. Bei der Übereinstimmung mit Kundenwerten steigt dieser Wert auf 71 %. Behalten Sie das im Hinterkopf, wenn wir uns die drei Komponenten des Golden Circle ansehen.

1. Warum (Why)

Laut Simon Sinek kaufen Menschen nicht, was man tut, sondern warum man es tut. Oft wird erst das Produkt beworben, bevor man das zugrundeliegende Problem erklärt. Der Golden Circle dreht diese Kommunikation um. Dahinter steckt keine Zauberformel, sondern die einfache Erkenntnis, dass Menschen sich über Motivation verbinden.

2. Wie (How)

Das „Warum“ begründet Ihre Motivation. Nun folgt der Unterschied zwischen dem Grund Ihres Handelns und der Art und Weise der Umsetzung. Das „Wie“ beschreibt, wie Ihre Lösung das Problem löst. Denken Sie hierbei nicht an Produktmerkmale, sondern an das Gesamtbild.

3. Was (What)

Beim Golden Circle kommen die Details zu Ihren Produkten und Dienstleistungen ganz zum Schluss. Bevor Sie Ihr Angebot präsentieren, müssen Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken. Viele Kunden scheuen das Risiko eines Kaufs oder einer Partnerschaft. Die entscheidende Frage lautet: „Hält diese Lösung, was sie verspricht?“ Ohne Vertrauen als Basis wird selbst die beste Innovation scheitern.

Ist die Golden-Circle-Methode effektiv?

Der Golden Circle nach Simon Sinek ist so effektiv, wie Sie ihn nutzen. Er ist mehr als nur ein Marketinginstrument. Wenden Sie seine Kernwerte auf Ihr gesamtes Unternehmen an. Drei Aspekte treiben Intrapreneurship an – und auf alle lässt sich die Methode anwenden:

• Mitarbeiterengagement: Motivierte Mitarbeiter bringen Ihr Unternehmen voran. Das ist selbstverständlich. Mitarbeitergetriebene Innovation und Intrapreneurship nutzen das gebündelte Wissen Ihrer Belegschaft.

• Einfache Innovationsprozesse: Sobald Sie eine aktive Innovationskultur etabliert haben und Ideen sprudeln, benötigen die Mitarbeiter die richtige Anleitung, um diese Ideen erfolgreich weiterzuentwickeln.

• Unterstützende Technologie: Post-its und Kalendereinträge reichen heute nicht mehr aus. Modernes Innovationsmanagement braucht digitale Tools, um Fortschritte zu messen und Intrapreneurship zielgerichtet zu steuern.

So wenden Sie den Golden Circle auf Ihr Unternehmen an

Bisher haben wir zwei wichtige Punkte festgehalten. Wenn Sie aufmerksam geblieben sind, sollten Ihnen diese Konzepte nun vertraut sein. Falls nicht, kein Problem – der Verlust des Mittagsschlafs nach der Vorschule ist ohnehin eine Ungerechtigkeit. Zu den beiden Punkten gehören:

1. Die drei Elemente der Golden-Circle-Methode.

2. Die drei Säulen für erfolgreiches Intrapreneurship.

Nun müssen Innovationsmanager die Verbindung zwischen beiden herstellen. Ohne die Authentizität des Golden Circle erreichen Sie weder Kunden noch Mitarbeiter auf emotionaler Ebene. Definieren Sie Ihr „Warum“ daher lange vor dem Marketingstart. Verankern Sie es in jedem Unternehmensprozess, um das gemeinsame Ziel nie aus den Augen zu verlieren.

Nahbarkeit ist für Intrapreneurship genauso wichtig wie für das Marketing. Wenn Sie Ihr eigenes Team nicht von Ihrer Mission überzeugen können, wie soll das bei Ihrer Zielgruppe gelingen? Der Golden Circle spricht Emotionen an, indem er den echten Antrieb hinter Ihrem Angebot zeigt. Eine erfundene Geschichte reicht dafür nicht aus. Um es kurz zu machen: Taten sagen mehr als Worte.

Prinzipien des Golden Circle umsetzen

Psst – die genutzten Beispiele waren keine reinen Theoriebeispiele. Die Mission, Prozesse und Produkte von rready sind real. Clever, oder? Wir schätzen den Wert des Golden Circle von Simon Sinek, wissen aber auch: Für echten Intrapreneurship-Erfolg braucht es mehr als nur eine Methode.

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